中國(guó)有句俗語(yǔ)，吃不窮，穿不窮，算計(jì)不到就受窮，可見計(jì)劃性的重要。對(duì)于一個(gè)家庭如此，對(duì)一個(gè)公司企業(yè)也是一樣，把錢用在刀刃上，才是硬道理。我們東泰大客戶部的區(qū)域總經(jīng)理荊黎明，就是這樣一個(gè)厲行節(jié)約的典型。
作為東泰2012年度銷售精英，在被問(wèn)到如何取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)還能保持如此低的銷售成本時(shí)，荊經(jīng)理謙虛地說(shuō)：“其實(shí)省錢也沒(méi)什么絕招，就是做事要有計(jì)劃性?！睂?duì)于自己的出行做好計(jì)劃安排，不是極特殊的情況，都應(yīng)該提前做好規(guī)劃。每天去哪些單位，大約多長(zhǎng)時(shí)間能解決問(wèn)題，路上要用多長(zhǎng)時(shí)間，都要好好統(tǒng)籌。荊經(jīng)理介紹說(shuō)：“一般來(lái)講，拜訪第一個(gè)客戶基本上約在早上七點(diǎn)半到八點(diǎn)半的時(shí)間；趕在中午十一點(diǎn)之前去見上午的最后一個(gè)客戶，談到十一點(diǎn)半之前結(jié)束；中午午休的時(shí)間一定計(jì)劃在路上；下午拜訪的第一個(gè)客戶一定約在一點(diǎn)半左右；最后一個(gè)客戶最好在四點(diǎn)半之前。這樣一天能最大限度地拜訪計(jì)劃里應(yīng)該見的客戶，省時(shí)間，效率高?！?/span>
“出差的時(shí)候要選擇合適的車次。如果是近途，爭(zhēng)取當(dāng)天往返；遠(yuǎn)途的，盡量把乘車時(shí)間安排在夜里，在車上睡一晚，還能節(jié)省住宿費(fèi)用。提前跟客戶約好，以防無(wú)功而返。事前預(yù)計(jì)好一天中要去的地方和車次，爭(zhēng)取每一個(gè)事項(xiàng)都能按計(jì)劃完成?！?/span>
“即使是臨時(shí)性的任務(wù)下來(lái)，也要預(yù)計(jì)可能空余的時(shí)間，把能夠拜訪的客戶抽空拜訪一下，以減少單獨(dú)拜訪所產(chǎn)生的費(fèi)用。”
“養(yǎng)成隨時(shí)約訪的習(xí)慣。比如我去某處培訓(xùn)，就順便打電話約附近的的客戶，告知我在何時(shí)何地培訓(xùn)，希望他能參觀。結(jié)果他真去參觀了，最后確定了大訂單。機(jī)會(huì)有很多時(shí)候是自己創(chuàng)造的?！?/span>
節(jié)約是一種美德，也應(yīng)該成為一種習(xí)慣，用荊經(jīng)理的話說(shuō)“執(zhí)行計(jì)劃，厲行節(jié)約，是一種智慧的行為?！?/span>
（撰稿：荊黎明，企劃部編輯報(bào)道）
